中国家具企业进军中东
2009-6-8 访问次数：1791次
中东市场正吸引着越来越多的中国家具企业前往淘金，北京家具协会组织的企业中东行，将是春节后的首次大规模中东市场考察流动，北京家具协会秘书长于秀苏告诉记者，已经有二十多家北京家具企业报名。
受到当地有关机构邀请，北京家具协会组织会员企业考察中东市场将参加在当地华人聚居区举办的家具展。
“当地组织给出非常优厚的参展前提，预计终极介入考察企业的数目将达到40多家。”于秀苏乐观估计。在她看来，相对欧美、日等发达国家市场，以沙特、科威特为代表的中东国家受金融危机的冲击相对较小，开拓中东市场，将有助于北京企业规避经营风险。
在此之前，中东地区并不被多数北京家具企业关注，只有少量由经销商代销往中东的家具。
“这次中东之行的时间定在仲春底三月初，主要考察当地家具市场的情况，了解当地的政策、法规，参观家具城，与当地的家具协会联系。”于秀苏说。
在北京集美家具总经理赵建国看来，现在恰是走出去的好时机，他已经报名参加中东之行。赵告诉记者，原本他打算在法国收购一栋楼经营家具，却因为中法关系不明朗，不得不取消投资。假如中东地区市场适合企业经营，集美将考虑拓展在中东的业务。
北京百强家具总经理陈晓太向记者表达了类似的观点，他同样以为中东市场值得企业关注。
先行者的示范效应
中国家具企业关注中东市场已经有很长一段时间，之前先行进入者的示范效应被以为是吸引后来者涌向中东的重要原因。
在此之前，主要出产古典家具的浙江玉环县家具企业已向中东地区持续出口9年，2007年实现向中东出口2.7亿美元，近期从中东市场中获利颇丰却是主打产品为现代家具的城市之窗家具公司。
事实上，自2007年3月城市之窗在沙特首都利得雅开设第一家专卖店后，第二家专卖店也已开张，城市之窗副总经理赵家尧告诉记者，第三家专卖店也已着手装修，不久将会开业。
“金融危机对中东地区的国家也有影响，但没有欧美国家严峻，我们从经销商那了解的情况显示，当地专卖店的销售额还在增长。”赵家尧说，去年前三个季度企业在中东市场的销售额增加了126%，但是第四个季度的增长已经显著放缓，只有16%。
春节后，玉环县的家具企业固然也有订单，却几乎没有家具出口到中东。而城市之窗却依然能拿到来自沙特的订单，并且货款支付正常，没有碰到下单不提货的情况。
业内分析人士以为，城市之窗特殊的销售模式使得他们能够取得优于同行的业绩。赵家尧告诉记者，他们与沙特的经销商采取了合作建立专卖店的方式经营。“这和传统的经销商家单纯从海内入口家具比拟，企业与中东经销商的联系更加紧密亲密，当市场形势不好，风险被分担给当地经销商，企业有效避免了有人下单却无人给钱的风险。”
研发高端产品开辟王室贵族市场
赵家尧将城市之窗走向中东的成功之处总结为，打造自己的品牌解决出口，为此，他与当地的经销商合作开设面积高达4000多平方米的专卖店，并对店面的外立面进行包装。
中国家具协会副理事长朱长岭对此持肯定立场，“以前企业在开辟中东市场时，都经由经销商，现在都在尝试直接与分销商联系，这样可以避免大部门利润被经销商拿走，是一个好苗头。”
赵家尧以为，中东市场对中国家具市场需求空间较大，但是企业在进入中东市场时要关注以下几个方面：首先，应着力做好研发，打造品牌，多出产出一些原创性强的产品，不要盲目跟风，更不要去仿照国外品牌；其次，产品要做精，全面进步产品质量；最后，跟着国外市场竞争的不断加剧，企业要控制本钱，充分施展产品的价格上风。（中国木业国际网） |
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