2008年5月，《中国林业》发表了柏广新同志《林木市场成熟理论的提出与探讨》，引起了国内外专家学者们的关注。该理论主要包括两大内容：一是应以市场供求关系决定的市场价格来确定林木成熟龄；二是应以市场需求和经营约束来确定商品林经营规划。

　　林木市场成熟理论的提出，对我们长期以来已经习惯了的林业传统经营理念和经营方式产生了很大的冲击。它不仅具有较高的理论价值、学术价值，也具有较强的实践意义和可操作性。根据这个理论，森工企业就能够比较好地解决生态保护和木材利用之间的矛盾，市场需求和木材短缺之间的矛盾，以及企业的长远目标和近期效益之间的矛盾。概言之，“林木市场成熟理论”为森工企业转变发展方式，实现又好又快的可持续发展，提供了十分重要的理论依据。

　　对于森工企业来说，林木经营和木材销售是整个森林经营和木材生产供应链的两个重要环节。党的“十四大”以来，木材销售已经基本实现了市场化，但林木经营却还在计划经济的圈子里打转转。尤其是国家对森林资源进行“两类三划分”之后，以发挥经济效益为主要目标的商品林始终没有真正进行商品化、市场化经营，依然是在一个自我封闭的、与市场完全不搭界的环境中循环，林木经营的好坏与经济效益和市场均没有关系。这样就形成了林木经营与市场销售两张皮，不仅造成了经营与销售脱节，生产链条的上段与下段脱节，更造成了林木经营与企业效益脱节。

　　实践是理论的试金石。今年以来，蔓延全球的金融危机使得国内林产行业受到了前所未有的冲击。面对困难的经济形势，吉林省临江林业局坚持用“林木市场成熟理论”指导生产，取得了不俗的成绩，营业收入、净利润、在岗员工工资等主要经济指标竟然比没有受到金融危机影响的去年还要好，是国内众多森工企业中为数不多的一抹亮色，这引起了我们极大的好奇和关注。为此，我们深入到临江林业局生产实践的第一线，从育苗、营林、木材生产、木材销售等各个环节，研究和分析林木市场成熟理论给该森工企业森林资源经营带来的变化。现将调研结果概括为以下三个方面：

　　一、在“林木市场成熟理论”指导下，组织木材生产与销售，实现了效益最大化

　　临江林业局以“林木市场成熟理论”为指导，对木材生产与销售各个环节进行了流程再造和结构优化，采取了一系列强有力的措施，科学组织木材生产与销售，在采伐限额不变的情况下，努力实现经济效益最大化。

　　一是科学对木材产品市场进行预测。根据“林木市场成熟理论”，临江林业局把市场预测和分析作为木材生产的第一道环节。销售部门采用定量分析与经验判断相结合的方法，预测木材市场变化走向，定期向林业局领导、生产和设计部门通报木材市场行情和预测结果，提供木材价格表，用以指导木材生产规划设计工作。

　　二是合理地对木材生产进行规划设计以及动态调整。木材生产设计工作在遵守《森林采伐更新造林调查设计细则》的前提下，根据木材市场产品售价，合理规划伐区，优化合理生产方式和生产组织，实现森林生态效益和经济效益最大化的有机结合。并随时根据木材市场销售行情，对木材生产供应链作出适当调整。如针对金融危机造成的整个木材市场低迷、销售不畅的情况，临江林业局按照“林木市场成熟理论”的要求，把握市场脉搏，适时合理调整了一季度木材产量，保留部分产量结转到市场回暖时进行生产。2009年上半年，木材产量由计划的7.56万立方米调减为5.8万立方米，调减1.76万立方米，降幅达23.3%。这样调整不仅可能提升木材销售价格，还会减少由于过于集中生产而导致木材贮木场仓储费用。

　　三是在作业空间上，根据市场变化，对伐区作业顺序进行了合理规划和动态调整。在伐区生产作业中，临江林业局坚持以市场为导向，随时掌握各树材种的市场销售和季节性销售规律，在规程范围内，根据市场合理确定伐区作业顺序、调整伐区内拟生产木材结构。市场上哪个树种在哪个时期价高畅销，就在哪个时期优先安排以该树种为主的伐区生产；哪个树种在哪个时期价低滞销，就调换以该树种为主的伐区，待到市场好转时再安排该伐区作业。打破了原有林场产量结构，对伐区树种结构不适合当时市场的林场实行了调减计划或异林场作业，优先安排大径材、优质材和高价材生产。以国内市场原来非常紧俏的大径色木为例，今年以来市场销售价格由畅销时的1700元/立方米降至现在的800元/立方米，降幅达53%仍无人问津。针对这种状况，上半年临江林业局调减撤换了以色木等市场滞销树种为主的部分伐区产量，等到该树种市场价格回暖时再进行采伐。

　　四是实行环境友善型采伐。首先，临江林业局根据“林木市场成熟理论”提出了“大面积、低强度、勤转换、高频度”的伐区设计理念，实施大面积低强度采伐。2009年上半年，共采伐2216公顷，商品材出材58583立方米，平均采伐强度26%，同比降低了12%。今后将在所有主伐和更新采伐中全面实行大面积低强度采伐，采伐强度拟平均降至20%以下。通过实施大面积低强度采伐，减少了单位面积采伐株数，减少了作业森林对环境损害程度。同时，增加了森林经营面积，加大了森林经营轮回频度，加强了对森林资源营建和保护力度。其次，积极改革集材方式，实行环境友善型集材。今年以来，临江林业局根据现阶段林区木材生产作业条件，决定用小型机械集材。对轮式小拖拉机进行了改装，加装了绞盘机和搭载板，集材效果良好。与畜力集材比，显著提高了作业效率；与传统大中型集材拖拉机相比，显著减低了集材作业对林地和保留树木的损坏。预计到今年底，除高山、陡坡等少数个别作业伐区外，临江林业局将全面使用轮式小拖拉机集材。仅此，预计可降低集材成本约150-200万元。同时，全局购置使用轮式小拖拉机的职工每年可增加收入100余万元。

　　五是努力优化木材产品结构和提高造材质量。以“林木市场成熟理论”为指导，制定出台了《临江林业局木材生产奖罚管理办法》，将企业效益和产品质量同生产单位生产成本及员工切身利益挂钩，充分调动了木材生产单位和生产人员的积极性，企业效益显著提高。根据市场导向，优化了木材生产产品结构。在木材产量同比减少1.2万立方米的情况下，上半年生产订制材15500立方米，占全部产量的27%，同比提高4.2%，多创效益150余万元；柞、曲刨切材、出口材产量789立方米，同比增加275立方米，同比提高53.5%；叶胶合板材产量12515立方米，同比增加3303立方米，同比提高35.9%。整体共增加收入426.7万元。

　　六是充分利用伐区剩余物。为进一步加大伐区剩余物的利用率，重新制定了刨花板原料的生产捡集标准。在木材产量同比减少1.2万立方米的情况下，刨花板原料同比超产3000吨，同口径超产1.14万吨，多收入183万元；对伐区内小头直径3厘米、长度1米以下不易捡集的小枝丫采取山场削片等方式进行利用，现已生产小枝丫削片200余吨，预计全年可生产2000余吨，增效48万余元。提高伐区剩余物利用率，就等于节约和营建森林资源。

　　七是及时转变营销策略。进入2009年以来，针对木材市场不畅、出口受阻、国内木材需求量减少的不利情况，在“林木市场成熟理论”的指导下，根据市场调研和口岸价格的变动，对木材销售实行“市场对接、勤变微调”的营销策略，仅上半年就调整木材价格10次。通过及时转变营销策略，上半年销售木材66475立方米，同比提高19%。下半年继续运用“林木市场成熟理论”进行木材销售，进一步调整营销策略，效益将会更加可观。

　　二、在“林木市场成熟理论”指导下，加强森林抚育，促进了企业收益多样化

　　一是加快了林木生长。通过抚育，改善了人工幼龄林的生长环境，提高了单位面积净生长量。抚育后的人工林连年生长量达到8.5立方米/公顷，比抚育前提高了3.35立方米/公顷，增长幅度为65%。进一步科学合理经营人工林资源、优化林分结构、增强生态功能，实现森林资源可持续发展。

　　二是增加了企业经济效益。今年以来，临江林业局充分利用国家有关政策，上半年共完成森林抚育面积3376公顷，出材39218立方米，同比增加7326立方米，实现收入676万元，同比增加426万元。抚育中，临江林业局采取调整采伐顺序，加大人工林透光抚育的方式，优先选择与市场对接的林分进行抚育，主要选择市场看好、价格高的落叶松和云杉等树种。上半年通过加大小头直径4-6厘米的人工透光落叶松杆出材量，仅此一项增加收入近150万元。

　　三是提高了就业率和企业员工收入。上半年，森林抚育安置人员1250人，同比增加600人。员工参加透光抚育4个半月，同比增加2个月，人均收入6750元，同比增加3000元。提高就业率和企业员工收入，对稳定社会、促进文明建设具有十分积极的作用。

　　四是发展了林副产业。2009年上半年，临江林业局利用伐区剩余物（小枝丫材1630立方米）种植香菇55万袋、种植木耳30万袋。香菇销售收入达到330万元，纯收入达到160余万元，安置就业205人，人均增加纯收入7800元。林副产业已经初具规模，发展态势良好。

　　三、在“林木市场成熟理论”指导下，种苗基地基本实现了经营产业化

　　一是杨树选优工作取得明显成效。2003年以来，吉林森工集团临江种苗示范中心广泛引进优质树材种，建立杨树基因库。通过不断选优，一批品质好、长势快、抗倒伏、抗病能力强的临江杨树品种已得到省级认定。据测算，如利用基因库提供的优质大青杨造林，快速生长期每公顷年平均生长量最大可达27.2立方米。15年进入市场成熟期，预计平均每公顷蓄积可达300-400立方米。

　　二是加快了种苗基地产业化步伐。近年来，苗木市场异常活跃。根据木材市场和苗木市场，临江林业局及时调整了苗木培育方向。现已培育人工云杉、人工樟子松种苗基地40公顷，每公顷2500株，共计10万株。今年出售绿化苗木红皮云杉9200株，胸径2厘米的色木（五角枫）1万株，增加收入50余万元。

　　今年上半年，在全国森工企业整体受国际金融危机影响，营业收入和利润同比下降的情况下，临江林业局通过运用“林木市场成熟理论”，应对危机取得初步成效。到6月末，实现营业收入8262万元，超预算2133万元，同比增加462万元。实现净利润1847万元，超预算938万元，同比增加286万元。木材产销率达到113%，同比提高19%，平均售价达到918.75元/立方米，同比仅下降11元/立方米，远远好于预期。全国许多企业因金融危机影响而“减员降薪”，临江林业局在岗员工工资不降反升，上半年人均收入7862元，同比增加1395元，增长21.6%。预计到年底，应对金融危机的效果会更加显现。

　　在调研中，临江林业局很多干部和工人反映，“林木市场成熟理论”充分体现了科学发展观的理念和要求，易懂、管用、有效，它既兼顾了可持续发展，又实现了林木当期效益的最大化，用这个理论做指导，企业就一定能得到又好又快的发展。同时我们也看到，临江林业局创造性地运用这个理论，破解了企业发展中的难题，他们的经验具有推广的价值。我们坚信，因地制宜地运用好这个理论，企业就会有长足的发展，职工就会真正得到实惠。（吉林省林业厅）